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Logipren recrute un Ingénieur Commercial (H/F)

  Ingénieur Commercial (H/F)

Missions

Rattaché(e) au COO, vous interviendrez sur l’ensemble du territoire français (métropole et DOM-TOM) et possiblement à l’Etranger. Vous serez basé(e) à Paris et intégrerez une équipe comprenant des commerciaux et des formateurs.

A votre arrivée, vous bénéficierez d’une formation de 2 semaines, pendant laquelle vous acquerrez les compétences techniques dans les domaines de la prescription en néonatalogie et en pédiatrie (médicament, nutrition) et vous vous familiariserez avec les aspects informatiques et pharmaceutiques liés à l’utilisation d’un logiciel d‘aide à la prescription dans un contexte hospitalier.

Vos missions consisteront dans un premier temps, à prendre en charge votre secteur de vente, ce qui impliquera de :

  • Prospecter et constituer une cartographie des intervenants du secteur
  • Créer et animer un portefeuille de clients hospitaliers
  • Piloter la relation client en utilisant les outils marketing mis à votre disposition
  • Effectuer des présentations dans un contexte d’intervenants multiples de haut niveau (Chefs de service, médecins-prescripteurs, pharmaciens hospitaliers, cadre de santé, IDE, Direction des Services Informatiques)
  • Rédiger des devis et répondre à des appels d’offres, dans le cadre du Code des Marchés Publics
  • Identifier les obstacles dans le processus de vente et savoir y répondre
  • Convaincre les différents acteurs et obtenir la signature de bons de commande
  • Avoir une vision actualisée et réaliste de son pipeline
  • Réaliser un véritable maillage de son territoire, en étant à l’affût de toute information susceptible d’influencer les ventes
  • Effectuer spontanément un reporting en temps réel de ses actions
  • Participer activement à des congrès et générer des leads
  • Influencer les KOL en valorisant les avantages de notre solution
  • Négocier les conditions d’achat de notre solution auprès de la Direction des Services d’Information (DSI) et la Direction Générale des Etablissements
  • Réaliser vos objectifs

Dans un second temps, et dans l’hypothèse, où vous auriez donné satisfaction sur la première partie de votre mission, vous pourrez évoluer vers un poste de Chef des Ventes ou vers un poste de responsable commercial International.

 

Profil

De formation commerciale et/ou médicale, vous avez une expérience réussie de vente dans le secteur de la santé. Vous êtes familier des différents interlocuteurs du secteur (médecins, pharmacien, IDE) et de leurs attentes. Idéalement, vous disposez d’une bonne connaissance des marchés publics et des rouages de la prise de décision en milieu hospitalier (particulièrement en ce qui concerne la Direction des Systèmes d’Information). Vous êtes débrouillard et réactif et savez comment vous adapter, rebondir et trouver des solutions dans chaque situation. Vous êtes également charismatique, et vous savez vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau. D’un tempérament passionné, vous cherchez à vous dépasser et à dépasser vos objectifs, pour lequel vous disposez du savoir-faire commercial nécessaire.

Vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux/cliniques) et êtes présents tout au long du processus de vente (de la prospection à la conclusion d’affaires) avec une grande disponibilité pour vos clients. Vous savez mettre à l’aise vos clients de manière qu’ils oublient leurs hésitations.

Chasseur, vous aimez le terrain, êtes autonome, tenace, et avez le sens des priorités et de l’organisation. Vous êtes force de proposition et savez comment développer un réseau solide. Vous avez d’excellentes qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d’influencer et de créer des relations de confiance durables avec vos clients.

Comme vous l’avez compris, ce poste offre des perspectives d’évolution multiple, que ce soit en termes de management ou d’ouverture sur l’International.

Pour réaliser votre mission, vous vous appuierez sur les qualités suivantes :

  • Très bonnes capacités analytiques
  • Aisance pour discuter avec des scientifiques de tout premier plan
  • Curiosité d’esprit de manière à pouvoir se positionner rapidement en expert de son marché
  • Capacité d’anticipation et réactivité
  • Implication et désir de concrétiser des affaires
  • Facilité d’expression orale et écrite
  • Habitude de s’exprimer en public
  • Rigueur et précision dans le suivi des dossiers
  • Excellent relationnel et dynamisme
  • Autonomie sur les dossiers
  • Gestion du stress
  • Sens de l’écoute associé à une capacité à susciter l’adhésion
  • Familiarité avec les outils bureautiques (MS Office, Web etc)
  • Goût et talent pour le management d’équipe seraient un plus

Disposer d’un bon niveau d’anglais constitue un impératif non-négociable. Parler couramment une langue supplémentaire sera un élément déterminant dans le choix du candidat.

En conclusion, confiance, autonomie, fiabilité et concrétisation sont les maîtres-mots de ce poste qui constitue un très beau challenge avec de vrais perspectives d’évolution. Financièrement, nous vous proposerons un package attractif comprenant une part fixe (fonction de votre expérience) et une part variable motivante.

Si vous avez à cœur de contribuer à un sujet aussi crucial que l’amélioration de la santé des nouveau-nés et des enfants en vous appuyant sur vos compétences, vos valeurs et votre sensibilité, nous vous engageons à nous envoyer dès à présent votre candidature!

 

Renseignements complémentaires

Expérience : 2 ans minimum
Contrat : CDI
Lieu de travail : Paris 75°
Rémunération : Selon profil
Contact : charly.fischer@logipren.com

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